O Malaquias vai na sala do chefe e diz: «Desculpe-me, chefe, posso falar com o senhor?». O chefe acena com a mão e diz: «Claro, Malaquias, venha. O que é que posso fazer por você?». O Malaquias senta-se e diz: «Bem, chefe, como o senhor sabe, eu tenho sido um bom empregado desta prestigiada empresa há mais de dez anos». O chefe concorda: «Sim, isso é verdade». O empregado continua: «Eu não vou estar aqui a enrolar. Chefe, eu gostaria muito de um aumento. Eu tenho atualmente duas companhias atrás de mim e, por respeito a esta excelente empresa, eu decidi falar com o senhor antes de tomar qualquer decisão». O chefe respira fundo e diz: «Um aumento? Sabe Malaquias, eu gostaria muito de lhe dar um aumento, mas esse não é um bom momento…». O empregado diz então: «Eu entendo a sua posição, e eu sei que a recessão econômica tem tido um impacto negativo sobre as vendas, mas o senhor também deve levar em consideração o meu trabalho duro, versatilidade e a lealdade que tenho mantido com esta empresa por mais de uma década». O chefe pensa um pouco e finalmente diz: «Levando em conta esses fatores, e considerando que eu não quero perder funcionários, eu estou disposto a lhe oferecer um aumento de dez por cento e cinco dias extras nas suas férias. O que acha disso?». Se hesitar o Malaquias diz: «Está ótimo! Eu aceito! Obrigado, chefe!». O chefe sorri e pergunta: «Malaquias, antes de ir, só por curiosidade, quais eram as companhias estavam atrás do senhor?». O empregado responde prontamente: «Ah, é a companhia de luz e a companhia telefónica… já devo mais de três meses a cada uma!».
Estratégia para conseguir um aumento
